Le bal des entretiens annuels d’évaluation 2018-2019 est ouvert! L’occasion pour les salariés comme les managers de faire le point sur l’année écoulée et de fixer les objectifs de l’année à venir, mais pas seulement. Beaucoup saisissent également l’opportunité de ce tête-à-tête privilégié avec leur N+1, voire leur N+2, pour défendre bec et ongles leurs velléités salariales.
Sauf que, selon les entreprises, cette approche n’est pas toujours la plus adaptée, prévient Mikaël Deiller, directeur chez Michael Page. “Cernez les pratiques de votre entreprise. Renseignez-vous autour de vous et assurez-vous que le moment de l’évaluation est bien le moment de négociation”, conseille-t-il en préambule. Une fois cette vérification faite, comment faut-il préparer son argumentaire? Quelles sont les différentes techniques de négociations envisageables? L’expert détaille plusieurs techniques possibles.
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